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定制家居的混沌江湖 企业要努力把握定制大潮

发表于 2018-5-9| 标签:加盟橱柜,整体橱柜效果图,整体厨房品牌,中国十大橱柜排名| 阅读:(147)

     定制家具成了一个筐,什么时髦的都可以往里装。目前定制家具的市场简直太好了,如果卖家具不跟定制扯上关系,似乎都没法在市场上混了。然而,定制家具这个概念实在太混乱了,笔者觉得有必要专门撰文,加以厘清。


     成品定制
     成品家具与定制家具完全格格不入吗?
     其实早在2010年左右,成品家具界就已经提出了定制家具的概念,并且出现了一批成品定制家具企业。如今,这些成品定制家具企业基本上已经在市场上销声匿迹了。成品家具的定制可谓高端定制,是由专门的设计师对整个家具空间进行设计,然后在市场上寻找专门与设计风格相匹配的家具。
这一类的家具定制,在发达国家拥有巨大的市场。是人们生活水平提升后,对家居空间的必然要求。然而,这一类定制家具,对于消费人群的收入有较高要求,对于业主的艺术水准也有很高要求。唯有真正对精神世界有追求,又十分富裕的人,才可以消费得起。
     这样的成品定制,在中国家具市场发展得并不充分,甚至说相当的不理想。这大概与近年来少数富裕人群被高涨的房地产市场抽血得比较厉害,很多富裕人士将更多的资金投资于房地产,而不是个人消费有关。


     板式定制
     主流家具界完全没有料到,从建材市场上分化出来的一支力量,成为中国家具领域扛大旗的新生力量,几乎颠覆了人们对于现代家具的现实认知。
    它们将自己的产品也叫做定制家具。
    这些家具完全由人造板制作,一开始主要是做定制厨柜与定制衣柜。
    相比较于成品定制家具,板式定制完全是在做“穷人”的生意——那些被高房价弄得负债累累的城市居民,既想利用每一寸家居空间,又想要相对漂亮的家具,于是纷纷在板式定制家具的门店下订单。
    板式定制家具企业在这样的时代背景下,以年均30%以上的速度惊人地增长。时至今日,这一增速也未减慢。有道是穷人的生意最赚钱,看看上市定制家具企业的财务报表,他们的净利润实在令成品家具企业垂涎。而且似乎有着无限的增长空间。
    别看板式定制家具企业的产品似乎越来越多,但是他们的利润的主要来源还是厨柜与衣柜两大项。这是大机械可以大显身手的领地,加上现在的软件与网络的植入,可以实现有速度的个性化生产,成本可以进一步压缩。


     全屋定制是怎么回事?
     定制的火爆,派生出了一个新的市场热词:全屋定制。
其实这是定制企业品牌延伸的结果。人们相信了厨柜或衣柜品牌,自然更容易购买同品牌的木门、厨房电器,甚至护墙板。定制家具企业发现,如果做定制厨柜很成功,那么卖定制衣柜也比较容易;相反,卖定制衣柜比较成功,卖定制厨柜也比较容易。
     于是,原来产品相对单一的定制企业,开始不断扩张,做大规模,做全产品线。那些原来没有赶上定制家具这波商机的家具企业,有的直接从全屋定制起步,希望弯道超车。于是全屋定制这个概念满世界飞,赚足了消费者的眼球。
    然而,全屋定制更像一个看上去很美的肥皂沫。样样精通几乎不可能,而每条产品线都赚钱就更难。一些产品线很长的企业,赢利水平并不高。反而是一些单品很好的企业,利润率较好。那些一上来就号称做全屋定制的企业,宣传的意味更浓。如果真的在做的话,赔钱赚吆喝的路,还要走很长。

    精装房的定制如何看?
    由于地产市场的变化,新交工的房屋,精装修的比例越来越高。所谓的精装修,涉及到家具的,主要是厨柜的安装,少数会安装上衣柜。仅此而已。
    精装房对厨柜企业影响最大。以后如果不能获得房地商的大订单,厨柜企业就很难生存了。精装房抢走的主要是低端家具市场的生意,对于高端成品家具企业,以及高端成品定制家具企业的影响不大。


     定制家具的未来格局
     定制家具的定义较有欺骗性,很多人错误地认为板式定制家具是一个高端的产品,很多城市白领都以为板式定制家具是高大上的。随着精装房政策的扩大实施,板式定制家具会逐步回归其正确的市场定位。家具领域真正高大上的是成品家具的定制。
     目前,成品家具的定制常常以增加一个护墙板作为显著标志。这又是对成品定制家具的一个曲解。真正高端的成品家具定制空间,是由艺术修养深厚的设计师主导的,而千篇一律的护墙板对于这样的艺术空间的个性化,显然是毁灭性的破坏。
     板式定制家具如同壁纸,可以给家具空间一个比较廉价而统一的氛围,但是,真正实现家居空间的高级定制,还是需要成品家具作为硬件的助力,以及巧妙与独特的艺术性设计的软性融入。物质与精神的高度统一,是真正高端家居空间的最重要特征,也是中国家具市场未来最具爆发力的增长点所在。

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