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把握三大准则 橱柜经销商方能制胜市场

发表于 2017-3-26| 标签:全屋定制,定制家居品牌,橱柜衣柜加盟,橱柜十大品牌,整体家居| 阅读:(898)

     在橱柜行业,准入门槛低,品牌越来越多,竞争也十分激烈。作为开拓市场的主力军,经销商起着关键的作用。在依靠企业的加盟优惠和扶持政策之外,橱柜经销商若想成功打入市场,就必须掌握成功的三个基本准则。

 

    一、审时度势 掌握市场风向

    今年两会的重点工作是实现低碳环保,节能减排。这就是说,橱柜行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段,环保橱柜无疑是未来的主流。作为橱柜终端经销商,就必须审时度势,看清这一点,选择未来主流,代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的橱柜产品。这样,市场风险自然会相对小点,发展空间也大。当然,看环保只是一个方面,市场如战场,分秒之间变化无穷,终端经销商,要更为准确地把握市场动向,还需要平时多留心,多观察,多和行业专家交流探讨。

 

    二、了解对手 制定最佳策略

     孙子兵法有云,知己知彼,百战不殆。意思就是说,对敌我双方情况都了解清楚,打起仗来才能有的放矢,永立不败之地。经商是场无硝烟的战争,商场犹如战场,橱柜行业竞争如此激烈,作为橱柜终端经销商,不仅要正确审视自己经营情况,弄清自己有什么优势,有什么短板,更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些对手,统计起来,对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后,再进行整体衡量利弊,扬长避短,制定出一套最适合自己的做战方略,方能在竞争中战胜对方。

 

    三、唯贤是用 打造优良团队

     只要是人,都有其弱点和优点,对橱柜终端经销商而言,要让自己在竞争中永立不败之地,对团队人员的合理运用,也至关重要。在激烈的市场竞争中,橱柜经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度,为自己橱柜代理店培养优秀的销售人才,为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上,橱柜终端经销商必须衡量自己员工能力大小,擅长哪个方面,然后根据实际情况,给他们安排合适岗位,争取把每个人都放在最合适的位置上。

     此外还必须强调的是,要唯贤是用,不能唯亲是用,在自己团队中,要制定明确的规章制度,让制度替老板“说话”。

     总之,橱柜经销商要想在竞争中用力不败之地,起码要把握好以上三大准则。

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