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找准未来破局点 橱柜企业成功制胜2017

发表于 2017-7-1| 标签:整体橱柜十大排名,橱柜厂家,厨房橱柜,橱柜衣柜品牌代理,厨柜品牌| 阅读:(479)

    经过近30多年的发展,橱柜行业现今处于品牌纷争时期,市场竞争激烈,优胜劣汰趋势明显。在这个个性化的时代,橱柜产品已经不仅仅局限于功能使用,产品设计和品牌成为消费者选购的关键因素。因此,对于橱柜企业来说,抓住好市场的破局点才能成功制胜。

 

    橱柜业的竞争和发展带有鲜明的时代特性

     在初期,社会生活消费品极度匮乏,首要问题是解放和发展生产力,催生了庞大的橱柜市场需求,橱柜业竞争主要聚焦于初级生产力,谁达到量产甚至能生产更多产品,谁就能快速占据市场份额。随着经济发展和人们生活水平的提高,第一阶段爆发式释放后,人们购买橱柜产品趋于理性。为适应市场状况,企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽,90年代各类橱柜专卖店、卖场雨后春笋般出现,终端渠道成企业角逐战场。由于橱柜行业的“低门槛”性质,整体橱柜业市场竞争激烈,“产品+终端”的商业模式代价沉重。

     古语云“用兵之道,攻心为上,攻城为下”,冰冷的工业产品本身并没有生命力,要虏获消费者的心理、情感认同,须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性,意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初,橱柜业品牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,中国橱柜业步入品牌竞争阶段。直到今天,“产品+渠道终端+品牌”,依旧是企业竞争最为关注的三大点,但任何一个,却都不是终极竞争力。

 

    橱柜行业2017年的破局点是什么?

     首先,橱柜业属“低关注度,高参与度”行业,顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品,基本大脑空空边学边买,高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次,并非所有产品都适合线上销售。运输成本,整体搭配,专业设计以及高度定制化等特点,导致区域性特点明显。

     再者,销售渠道不再看中位置,客户资源是核心。星巴克最开始选择核心商圈,后选择机场开店甚至旅游景点,其策略不是人流,而是人的消费习惯。对于橱柜产品来说,消费者装修期间与哪些场所的行为有关,小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代,店面不再重要,有没有客户资源才是核心,难点在于怎么做客户信息的收集工作,成功与客户建立关系并促成交易。

      最后,产品创新是王道。橱柜企业做的产品,要满足“精品、研发、体验”三大核心要素,如何做到?唯有定制!定制橱柜的设计原点是好看且好用,保证好用之时努力做到好看。

TAG:整体橱柜十大排名,橱柜厂家,厨房橱柜,橱柜衣柜品牌代理,厨柜品牌

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