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建设完善的品牌体系 方能打好持久战

发表于 2017-6-1| 标签:厨房装修,厨柜效果图,整体橱柜衣柜品牌,橱柜厂家,整体家居品牌排行| 阅读:(804)

    现今,已经过了生产主导市场的年代,以消费者为核心才是橱柜企业制胜的关键。未来的市场,消费者将会更加理性,市场也会呈现出强者愈强、弱者愈弱的局面,品牌两极分化或许将更加严重。因此,对于橱柜品牌来说,品牌定位明晰,产品差异化、年轻化、时尚化特色明显,品牌体系建设完备才会有无限的发展可能。

 

   “生产时代”一去不复返

    现今,橱柜行业正处于一个“品牌红海”的阶段,同质化严重、奢华风盛行,跟风抄袭大行其道,品牌个性不鲜明。如果抹去品牌LOGO,普通消费者很难辨别这是哪家品牌的橱柜产品,这直接导致了行业陷入激烈的价格战,品牌形象难以树立,品牌红海难以避免。而且大多数品牌在产品和展示上过于追求奢华。

     品类、花色、空间展示、应用风格等的同质化,这样的品牌,消费者见得太多了。现在,主流消费群体在悄然发生变化,曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后,这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同,他们消费更理性,喜欢与别人不同的东西,讲究设计、品质和细节,而这些需求,他们很难从当下的大多数橱柜品牌或产品中得到满足。抓住消费者真正的需求,这是品牌的机遇和挑战。

     过去是供不应求的时代,只要有产品就有人买,而在竞争变得激烈后,许多品牌只是想到建更大的窑炉,降低生产成本,但是缺乏营销思路,缺少核心竞争力,这在品牌林立的市场上是很难脱颖而出的。

 

    精准品牌定位,主动拥抱变化

     随着经济的高速发展,中国制造业突飞猛进,亦使得各行各业产能渐趋饱和、甚至过剩。自2015年以来,市场经济下行,橱柜行业哀鸿遍野,诞生了一批新品牌,也消亡了不少旧品牌,渠道再分化、政策迷茫……橱柜企业面临重重考验,经历过市场洗牌、优胜劣汰后,橱柜行业逐渐步入优化期,而新一轮的市场竞争之战已经打响。

     新形势下,企业应明确品牌定位、强化品牌独有内涵,并主动拥抱变化,这才是企业应有的姿态。在过去,企业只要有过硬的产品,罔论品牌名气,招商亦能顺水行舟。如今,市场的发展促使橱柜行业一改过去粗放式的运营模式,朝着精细化方向发展,对品牌的市场定位要求也需要更明晰。也因此,优秀的品牌包装、精准的品牌定位,明晰的推广思路及方向,对企业的招商以及开拓市场显得尤为重要,企业在激烈的市场竞争中能够活下去,才是硬道理。

     品牌经营需要寻找差异化,其中又包括产品的差异化和营销策略的差异化,而且要领先于其他品牌才能收到最好的效果。

 

    明确品牌定位,占领市场高地

    “我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士表示,企业需要明确自身品牌定位,清晰自己未来发展走向,从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧,紧握核心竞争力这杆枪,才能在众多品牌中脱颖而出,牢牢抓住消费者心智。而伴随着橱柜行业产品同质化现象的愈演愈烈,企业更要明确自身的核心内涵,同样的产品,通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观,突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观,逐渐被消费者认同,从而占领市场高地。

     在推广方向上,则需要与时俱进。作为创新型企业,也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配,如央视投放广告等高调宣传行为,是否对提升品牌高度起到一定的作用,这些都是企业需要认真考究的方面。

     如今是橱柜转型的时期,老品牌结构冗杂,顾虑很多,而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少,成员年轻化,市场很大。各橱柜都有各自的市场,在产品大同小异的情况下,清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的橱柜规模不用很大,经销商的压力也减小了,以前橱柜企业的做法是将库存压力放在经销商那里,现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。

     针对目前的市场状况,橱柜打造品牌需要销售去支持,而产品的销售则要依靠终端去突破。橱柜要做好打持久战的准备,不能硬碰硬,找好武器,利用电子产品和网络工具进行推广宣传,引流消费者才是发展的关键。

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